Metaprograma: técnicas de convencimiento de la PNL

Conoce todo lo que debes tomar en cuenta si de verdad deseas convencer a las personas de que tus ideas son las mejores.

¿Te ha pasado que tienes una idea genial y que traerá beneficios para ti y los demás, pero no sabes cómo expresarla de manera que todos queden convencidos? Los seres humanos somos únicos, y cada uno tiene una manera distinta de procesar la información que recibe y de responder a ella. Lógicamente, no puedes esperar que todos sean receptivos a tu perspectiva de buenas a primeras; sin embargo, hay técnicas que puedes aplicar para dominar el contexto comunicativo. ¿Quieres saber cuáles son? Entonces no puedes perderte la información que tenemos para ti.

Metaprograma: técnicas de convencimiento de la PNL

Muchas veces, cuando queremos que alguien comprenda lo que decimos o quede convencido de que nuestra opinión es la mejor, podemos cometer el error de actuar de forma insistente e incluso ponernos irritables. Caer en esta situación no es necesario si conoces las características apropiadas para establecer una comunicación efectiva. Es decir, debes evaluar ciertos factores de la personalidad de tu receptor, y para ser más específicos, es indispensable que conozcas el o los sistemas de representación de la PNL predominantes en su mente.

Los dos fundamentos para lograr el convencimiento

Ya sabes que para definir la personalidad de alguien necesitas descubrir algunas cualidades de sus sistemas sensoriales o de representación de la PNL. A partir de ese conocimiento, podrás generar estímulos para que la persona sea más abierta a la información que expresas. Pero hay un segundo factor importante, y es que debes llegar a la frecuencia exacta de repetición de esos estímulos para lograr el proceso de convencimiento.

Descubriendo los sistemas de representación de la PNL

Si ya has leído sobre los sistemas de representación de la PNL, ya debes saber de qué estamos hablando. Si no es el caso, te invitamos a que aprendas sobre ellos en el contenido de nuestro blog. Este primer fundamento explica la importancia de determinar el sistema sensorial predominante o el que esté aplicando en ese preciso momento el individuo, que puede ser kinestésico, visual y auditivo principalmente. Si no logras identificar el tipo de sistema de representación de la persona a través de sus palabras o comunicación no verbal, puedes preguntarle “¿cómo sabes cuándo alguien es bueno en su trabajo?”:

• Las personas que son muy visuales, probablemente te digan que necesitan observar lo que la otra persona hace para evaluarlo y calificarlo.
• Una persona auditiva te dirá que le gustaría escuchar la opinión de los demás para saber si es bueno o no.
• La persona con un sistema de representación kinestésico puede que necesite conocer a la persona para sentir si son buenos en su trabajo, o incluso realizar el trabajo en sí para determinar la habilidad de dicha persona.

La respuesta también puede ser una combinación de las tres alternativas. Tomando como guía reacción de la otra persona (lenguaje verbal y no verbal), podrías llegar a un concepto más claro de lo que son sus modalidades y submodalidades.

Determina la frecuencia del estímulo

El segundo fundamento (e igual de relevante) es la frecuencia con la que debes realizar el estímulo. Por lo general, puedes percibirlo por las reacciones de agrado o rechazo de tu interlocutor, pero si no es el caso, puedes hacer la siguiente pregunta: “¿Qué tan frecuentemente debe demostrar alguien que es bueno en su trabajo?” esperando las siguientes respuestas o algo parecidas:

• “Una vez es suficiente, o incluso si lo dice, lo creo.”
• “Son necesarias varias veces.”
• “Debe ser por un largo periodo.”
• “La persona debe ser consistente a lo largo de su carrera.”

¿En qué aspectos beneficia este metaprograma en tu vida?

Estos dos fundamentos del metaprograma: técnicas de convencimiento de la PNL combinados, pueden mostrarte el camino a seguir para crear el vínculo que deseas con tu oyente. Por supuesto que al llegar a ese punto de convencimiento, dependiendo del contexto en el que te encuentres, esta técnica de la PNL puede brindarte muchos beneficios:

• En el trabajo algunas personas podrían convencerse de que el jefe es bueno porque les brinda palabras amables o de aprobación diariamente. Para otros podría ser bueno con hacerlo solo una vez. Y para otro grupo de personas, haría falta más que eso para considerarlo un buen jefe.
• Con respecto al entorno de ventas, todo buen vendedor sabe que a un cliente por lo general se le convence hablándole de la calidad del producto. Para enganchar a algunos clientes es necesario repetirles la información de distintas formas durante semanas y hasta meses. Como hay otros que con escuchar una o dos veces los beneficios del artículo es lo necesario.
• Este mismo proceso se repite en las relaciones personales. Así como algunas personas requieren demostraciones constantes de afecto, otras pueden sentirse satisfechas con palabras de amor esporádicamente.

Conoce todo lo que debes tomar en cuenta si de verdad deseas convencer a las personas de que tus ideas son las mejores.

Si esta información te pareció interesante, no olvides compartirla con tus amigos para que, al igual que tú, aprendan esto y más sobre la utilidad de las técnicas de la PNL para mejorar tu comunicación con los demás y la relación contigo mismo. Contáctanos si deseas una sesión personalizada o si quieres saber un poco más sobre nuestros servicios. ¡Integra las herramientas de la PNL con tus conocimientos y conviértete en una persona exitosa!

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El poder de la comunicación no verbal

El lenguaje corporal es algo que todos los seres humanos entendemos, no importa nuestro origen ni nuestro idioma.

La programación neurolingüística es una herramienta que provee técnicas efectivas para copiar, modelar o integrar a tus conocimientos previos, cualidades clave para lograr el éxito personal y profesional. Parte de lo que perfecciona la PNL en el individuo es el lenguaje. Éste involucra tanto el verbal como no verbal, y aunque no lo parezca, el lenguaje no verbal dice mucho más que nuestras palabras. ¿Te gustaría saber como funciona? Entonces debes seguir leyendo la información que tenemos para ti.

La comunicación no verbal: lenguaje universal

La PNL es un sistema que propone el cambio, la evolución y la excelencia comunicacional por medio de la reestructuración del contenido de nuestro cerebro, y en algunos casos, cambiar la manera de pensar a una mejor. Todo esto tiene el propósito de llevar nuestro comportamiento a uno más adecuado y empático frente a la sociedad, es decir, nos enseña a convivir y entendernos unos a otros.

Está científicamente comprobado que tan solo el 7% de la comunicación es verbal, por lo que el 93% estaría representado por la comunicación no verbal, que ha sido objeto de estudio por muchos años, y que está conformada por 3 ámbitos o aspectos: los movimientos corporales, la voz y la proximidad hacia los demás. Si no sabes de qué estamos hablando, a continuación te lo explicaremos de una manera más específica.

Elementos de la comunicación no verbal

A través de la historia se evidencia la importancia del cuidado que hay que tener en aquellos factores ajenos al lenguaje verbal y que participan en el proceso comunicativo. Un solo gesto puede determinar el rumbo de una conversación sin importar las palabras que se hayan pronunciado en ese momento. A continuación te hablaremos sobre el valor de la voz, el movimiento y la proximidad en una conversación y cómo puede influir en ella.

La voz (paralenguaje)

El paralenguaje, también llamada paralingüística, sí explica el significado de las palabras, pero no en su forma sintáctica sino las cualidades que condicionan dicho significado. Estas cualidades son el grado de fluidez del discurso (hablar rápido, tartamudear), el tono de voz, que describe el contexto emocional, y el volumen o intensidad de la voz. Estos factores no solo analizan los sonidos, sino los silencios, que también representan una forma de comunicación.

El lenguaje corporal

El lenguaje corporal se refiere a la kinesia y a aquellos movimientos físicos que muchas veces acompañan nuestro lenguaje verbal. Las expresiones faciales, los gestos (voluntarios o involuntarios), la sonrisa, la postura y la mirada (dirección, contacto visual, pupilas dilatadas) son los factores principales que pertenecen a esta categoría.

La proximidad personal

Aunque no lo creas, la distancia que tomas al comunicarte con una persona, influye considerablemente en el carácter de la conversación. A esto se le llama proxémica, y fue un término creado en el año 1936 por el antropólogo Edward T. Hall. Ella cuenta con 2 áreas de interés fundamentales: el comportamiento territorial, que es el espacio que se ocupa para sentirnos en plena comodidad, y el espacio personal, que se relaciona con la distancia que existe entre 2 o más personas y en la que puede haber presencia o ausencia de contacto físico.

¿Es posible no comunicar?

Una vez que has leído sobre todos los elementos no verbales que intervienen en cualquier diálogo, no comunicar se convierte en algo paradójico, ¿no crees? Tanto la actividad como la inactividad nos da un mensaje. No existe tal cosa como el “no tener nada que decir”, ya que el mismo comportamiento implica que en efecto la persona no siente interés sobre el tema, por lo que prefiere no seguir opinando, o no tiene más que agregar a la interlocución por estar de acuerdo o en contra, y eso es comunicación.

La PNL en la comunicación no verbal

Desde el punto de vista de la PNL, la comunicación no verbal es un indicador, debido a que nos apunta el rumbo correcto que debe tomar una conversación si queremos llamar la atención de la persona que nos escucha y observa. Es por ello que es tan importante desarrollar esa agudeza sensorial. La PNL nos capacita para interpretar las actitudes de los demás, nos permite estar atentos a lo que ocurre en el proceso de interacción y al aplicar estas técnicas, crear una conexión.

Nuestros movimientos, voluntarios e involuntarios, pueden llegar a decir mucho más que las palabras que pronunciamos.

Una de las herramientas más utilizadas por la PNL para crear esta sintonía entre las personas, es el Rapport, que se especializa en perfeccionar el lenguaje empático y no verbal. Te invitamos a que visites nuestras redes sociales y blog para que aprendas esto y mucho más sobre los beneficios de la PNL para tu vida personal y profesional. No temas al cambio y comunícate con nosotros si necesitas una sesión personalizada sobre un problema particular. Vive mejor con la PNL, te esperamos.

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Descubre las cualidades de una persona auditiva

Uno de nuestro 5 sentidos es la audición, y un individuo auditivo cuenta con una serie de cualidades que lo identifican.

¿Qué sientes cuando escuchas tu música favorita? ¿Cuándo conversas con una persona prestas más atención a las palabras que dice o al tono en que las pronuncia? Los sistemas de representación de la PNL son herramientas con las cuales procesamos la información que recibimos a través de nuestros cinco sentidos, y el sistema de representación auditivo es uno de ellos. ¿Quieres saber más? Entérate de las cualidades de una persona auditiva con nosotros y descubre si eres una de ellas.

Sistema de representación auditivo: ¿prestas atención a lo que escuchas?

Como ya lo hemos mencionado, los sistemas de representación de la PNL nos abren muchas puertas al entendimiento de nuestra mente y a la de los demás en función de aprender a comunicarnos mejor. Las personas que se caracterizan por ser altamente auditivas, procesan la información que reciben a través de los sonidos de una forma más rápida, eficiente y amplia.

Puede que dos personas estén escuchando la misma canción, pero si una de las dos es auditiva, su mente estará mucho más receptiva a las armonías que escucha, ya sea porque le recuerde a algo o porque le haga trabajar de mejor manera y más precisa.

Dos formas de procesar del sonido

La mente procesa el lenguaje de una manera muy distinta al sonido, a pesar de que estas cualidades están tan relacionadas en el habla. El lenguaje es una función que desempeña nuestro hemisferio izquierdo, mientras que los sonidos y melodías son analizados por nuestro hemisferio derecho. Es por ello que una persona tartamuda puede cantar o tararear sin ningún tipo de dificultad.

Por lo tanto es imperante aclarar que, en el caso de la programación neurolingüística, cuando hablamos del sistema de representación auditivo, hablamos netamente del funcionamiento del hemisferio derecho y cómo se procesa el sonido a través de él.

Características de una persona con un sistema de representación auditivo

• Presta más atención a la entonación y pronunciación de las palabras que a las palabras en sí.
• Tiene cierta resonancia en su voz, y por lo general usa un tono de voz neutro.
• Utiliza su diafragma en su proceso de respiración más que personas con otro sistema de representación dominante.
• Prefiere escuchar que hablar y hace muchas preguntas.
• Sin embargo disfruta mucho de conversar, de la música y del silencio.
• Los ruidos pueden distraer a una persona auditiva con mucha facilidad.
• Cuando la persona está muy concentrada, no presta mucha atención a los estímulos visuales.
• En casos aislados, como las personas auditivas y tímidas, pueden tener preferencia por conversaciones por teléfono a tenerlas cara a cara.
• El movimiento de los ojos va de izquierda a derecha cuando recibe cualquier estímulo, al nivel de los oídos.
• Las palabras que más utiliza son: oye, escucha, pregunta, ruido, ruidoso, sordo, silencioso, eco, bajo, volumen, fuerte, entre otras.

En la comunicación…

Conociendo estas características y logrando identificar a una persona como auditiva y la quieres convencer, puedes comenzar utilizando sus palabras más frecuentes, un tono de voz un poco más neutro y suave, de manera que disfrute escucharte. También es válido hacer preguntas y reaccionar a los puntos claves en sus respuestas, como en momentos en donde cambie la entonación o haga pausas.

La mayoría de las personas auditivas presenta una serie de características que los definen. Una de ellas es que analizan el sonido más allá de lo que parece.

Y tú, ¿eres una persona auditiva o te gustaría identificar a una? Esperamos que este artículo te sea de mucha utilidad y lo compartas con tus amigos. Si quieres saber más sobre la PNL y el funcionamiento de los sistemas de representación en nuestra mente, síguenos a través de tus redes sociales preferidas. Para más información o si quieres una sesión personalizada para aprender más sobre ti mismo, contáctanos con total confianza, ¡estamos para ayudarte!

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3 pasos para poner en práctica la Visualización Creativa

Con pensamientos positivos, atraerás cosas buenas a tu vida. 

¿Sabes que es la visualización creativa? Es una forma natural de utilizar el poder de los pensamientos para convertir la imaginación en realidad; es decir, es una forma de moldear tu mundo ideal. También se puede definir como una técnica donde se usa la imaginación para hacer que los sueños o la metas deseadas se cumplan.

Todas las personas exitosas utilizan esta técnica de forma consciente o inconsciente, atrayendo el éxito que desean en su vida mediante la visualización de sus objetivos. ¡Tú también puedes renovar tu vida y atraer el éxito!. Lo único que debes hacer es seguir estos 3 sencillos pasos para comenzar a poner en práctica tu visualización creativa.

• Paso uno: equilibra tu estado de ánimo

Es vital estar en un estado de ánimo relajado y positivo cuando se practica la visualización creativa. Por ejemplo, puedes intentar dar un paseo tranquilo en una zona agradable, darte un baño tibio o escuchar música instrumental suave. Una vez que te sientas relajado/a, encuentra un lugar donde no te distraigan y puedas sentirte cómodo durante el proceso. Cuanto más tiempo puedas dedicar a trabajar en tu visualización, más efectivo será el ejercicio.

• Paso dos: ingresa en un estado de meditación antes de comenzar

La visualización creativa tiende a ser más intensa, eficaz y significativa si te tomas un tiempo para hacer un ejercicio meditativo antes de comenzar. Todo lo que necesitas son unos minutos para concentrarte en la respiración lenta y constante, con inhalaciones y exhalaciones profundas. La idea es despejar tu mente y dejarla en blanco.

• Paso tres: visualiza tu objetivo

Una vez que tu mente se sienta inmóvil y receptiva, comienza a crear una imagen de lo que quieres, tomando cada detalle con mucha atención. Por ejemplo, si estás trabajando para una gran promoción en el trabajo, imagínate a tí mismo dando el anuncio y visualiza  las reacciones positivas de las personas que te rodean. Trata de hacer que el ambiente sea lo más realista posible, y haz todo lo posible para experimentar no sólo la visión, sino también los sonidos, olores y sensaciones táctiles asociados con tu objetivo.

Cabe destacar que, debes hacer que la visualización creativa sea una parte diaria de tu vida. Puedes reservar un tiempo específico para la visualización (como un período de quince minutos antes de irte a dormir), pero lo más importante es que mantengas tu ritual de visualizar tu objetivo hasta que obtengas lo que deseas en tu vida.

Por último, recuerda aferrarte a los sentimientos de orgullo, felicidad, confianza y paz que experimentas cuando visualizas tu objetivo, y reiteradamente afirma tu creencia de que pronto atraerás las cosas que anhelas.

Si te gustaría conocer más ejercicios que te ayuden a disfrutar de una vida plena, te recomiendo contactarme. Con gusto te enseñaré algunas técnicas de programación neurolingüística que te serán de gran utilidad para lograr un futuro exitoso.

La visualización mental creativa es un ejercicio de atención plena utilizado para promover el éxito en todos los ámbitos de la vida.

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¿Sabes cómo puede ayudarte la PNL con el lenguaje corporal?

En la PNL, el lenguaje corporal no sólo es útil para saber lo que otras personas están pensando, también se puede utilizar para ayudarles a pensar con mayor claridad.

Saber leer el lenguaje corporal es, sin duda, una estrategia muy eficaz para conocer la personalidad de alguien, e incluso para  identificar quién dice mentiras en las entrevistas de trabajo. Por otra parte, tener el control sobre nuestra comunicación corporal nos ayuda a ser conscientes del mensaje que transmitimos en situaciones cotidianas como una primera cita amorosa, una discusión de pareja, entrevistas laborales, etc.

Cabe destacar que en la Programación Neurolingüística el lenguaje corporal no sólo es útil para saber cómo piensan otras personas, sino que también se puede utilizar para pensar con mayor claridad. Gracias a la PNL, podemos aprender a decodificar el comportamiento de una persona y lo que es importante para ella. Por ejemplo, en el caso de un vendedor, el poder de negociación es mucho mayor cuando éste se ha tomado la molestia de conocer la personalidad del cliente, lo que le importa, qué es lo que quiere; es así como diseña estrategias para presentar su producto o servicio y lograr venderlo.

Con las técnicas de PNL, aprendemos a dominar la comunicación de nuestro propio cuerpo y aprendemos a  leer el lenguaje corporal. Esto se logra cuando comprendemos algunos aspectos fundamentales del lenguaje corporal, como por ejemplo, el significado de mirar hacia abajo o hacia la derecha. Si hablamos demasiado de nosotros mismos o si estamos deprimidos, la mirada está hacia abajo.

Gracias a este  aprendizaje podemos conseguir los más eficaces  métodos de conquista, como atraer al sexo opuesto, perder el miedo escénico, tener éxito en una entrevista, en fin, son cientos de recursos de los que podemos sacar provecho. Si quieres aprender a tener un mejor dominio de la comunicación de tu propio cuerpo o deseas aprender a leer el lenguaje corporal, entonces te animo a contactarme. Con gusto te enseñaré las técnicas de PNL que te ayudarán a comprender y manejar el lenguaje corporal.

Leer el lenguaje corporal es una estrategia muy eficaz para conocer la personalidad de alguien o identificar quién dice mentiras, por ejemplo, en las entrevistas de trabajo.

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