¿Conoces las diferencias entre el Coaching y la PNL?

La PNL y el coaching manejan estructuras similares, pero tienen unas cuantas variaciones que debes conocer.

Cada cabeza es un mundo, y la forma en que nos comunicamos es una ventana que muestra nuestra concepción de la vida a los demás. Al comunicarnos, el lenguaje no verbal y verbal se combinan, casi de forma involuntaria, para expresar una serie de sentimientos y pensamientos. Por muy increíble que esto te pueda parecer, un mismo mensaje que transmitas nunca será interpretado de la misma manera por dos personas, y hay disciplinas encargadas de darle estructura a dichas interpretaciones.

El coaching y la PNL son herramientas especializadas principalmente en desarrollar y lograr una comunicación efectiva desde el individuo hacia los demás. Estos dos instrumentos ofrecen técnicas específicas para comprender la gran diversidad de enfoques que hay en el mundo utilizando patrones de conducta. También actúan en términos introspectivos; es decir, ayudando a la persona a definir sus ideales y emociones. Sin embargo, la motivación fundamental es que esta persona exprese justo lo que desea decir, sin obstáculos y sin que se altere el mensaje.

¿Qué es el coaching?

La práctica del coaching es un método en el que el experto en coaching, tiene la premisa de que los seres humanos tenemos la respuesta a todas nuestras dudas. El coach entonces, toma los conocimientos, sentimientos y creencias necesarias del cliente a quien entrena y aplica ejercicios inspirados en la mayéutica para que la persona llegue a la conclusión “correcta” por su propia cuenta.

¿Y qué es la mayéutica?

La Mayéutica Socrática, llamada de esa forma por ser creada por Sócrates, es una rama de la filosofía representada por un diálogo estratégico, en el que se pretende que la persona, por medio de preguntas deliberadas de parte del experto, descubra sus propios conocimientos. Paradójicamente, no podemos catalogar nuestros pensamientos como “correctos” aunque en nuestra mente sea así. Nuestra verdad es nuestra realidad, lo que es lo mismo que reconocer que nuestro conocimiento adopta una estructura determinada debido a la influencia de situaciones externas junto con la integración de nuestras creencias y verdades.

Entonces, sabemos que el coaching se rige por la aplicación de mayéutica y el pensamiento reflexivo o de iluminación (epistemología), ¿pero qué sucede cuando el cliente no tiene los conocimientos en su mente? ¿Qué pasa si la persona no cuenta con las concepciones que necesita para deducir una verdad?

La programación neurolingüística

La PNL es un conjunto de sub técnicas que trabajan en función de la reorganización mental del cliente para que éste perfeccione su capacidad comunicativa. La PNL no solo se apoya en los conocimientos que tenga la persona, sino que brinda las herramientas necesarias, que con práctica constante, el cliente comienza un proceso de reprogramación de ideas, como si se tratara de armar un rompecabezas.

¿Cómo funciona la PNL?

Estas técnicas y sub técnicas son ejercicios diseñados de acuerdo a los patrones de comportamiento que se han definido con el paso de los años. Por ejemplo, los metaprogramas analizan la conducta de una persona de acuerdo a sus atracciones y enfoques, los sistemas de representación de la PNL definen la percepción de una persona a través de sus cinco sentidos.

Y así sucesivamente, el experto en PNL puede combinar libremente unos patrones con otros y diseñar ejercicios de repetición, siendo unos más sencillos que otros. Es bueno recordar que no porque sean prácticas repetitivas significa que sean fáciles de procesar para el cliente. Hay ejercicios para superar el pánico escénico, las fobias, para elevar el autoestima, y muchos otros que resultan muy interesantes y útiles para evolucionar a seres más aptos y conscientes.

Diferencias entre el coaching y la PNL

Ambas herramientas tienen un propósito extremadamente similar, que es, finalmente, darle la confianza al cliente de que puede lograr todo lo que se proponga, mas no se aplican de la misma forma ni se utilizan para los mismos objetivos. El experto en la práctica de la PNL es aquel que sabe cómo manejar las técnicas para reestructurar y, si es necesario, educar aún más. Por lo tanto, el coach solo guía a la persona hasta su propia conclusión e interpretación, mientras que el experto en la PNL guía, reprograma y enseña información esencial para que el cliente solucione sus conflictos internos.

Si eres coach, ¡usa la PNL!

En el coaching hay tres factores determinantes en la comunicación entre el entrenador y el cliente: tener en cuenta que no todo proceso deductivo lleva a una solución válida; el coach debe modelar y entender a la perfección el conjunto de creencias del cliente; y además ser responsable de las implicaciones de lo que comunica.

¿Cuál herramienta para dominar tu forma de comunicar prefieres? Cuéntanos sobre tu experiencia.

De cierta forma, el coaching necesita la PNL para crear una conexión más íntima con el cliente, pues es la mejor forma de evitar malentendidos y lograr que la persona confíe plenamente en la práctica que está realizando. Aprende esto y más sobre la PNL y sus beneficios para la vida a través de nuestro blog y redes sociales. Para obtener más información sobre nuestros servicios o concertar una cita sobre un problema en tu vida, comunícate con nosotros, la PNL puede ayudarte. ¡Te esperamos!

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¿Qué beneficios tiene la PNL para la salud física?

Sentirte bien con tu cuerpo es importante para elevar tu autoestima, y la PNL tiene consejos interesantes para cuidarte

Las prácticas que proporciona la PNL para el mejoramiento de nuestra vida siempre van enfocadas desde el interior al exterior. Por supuesto, esto nos lleva a diseñar una comunicación (verbal y no verbal) apropiada con los demás pero, ¿qué pasa con nuestra salud física en sí? El cuerpo es el reflejo de cómo nos sentimos internamente, y si lo que necesitamos es un poco más de impulso para estar completamente satisfechos con la parte externa de nuestro ser, el secreto está en la visualización.

Si no sabes qué queremos decir con esto y te gustaría aprender sobre cómo la PNL te puede ayudar a tener una buena salud física, no te preocupes. En esta nueva entrada te daremos una información que definitivamente necesitas leer y un ejercicio muy efectivo para darle inicio al proceso de optimización física.

¿Es importante nuestra salud física?

Muchas veces estamos pensando en las mil y un responsabilidades que debemos cumplir, restándole la importancia que se merece a la actividad y salud física. Mantener un estado físico saludable y óptimo es muy importante, no solamente para conservarnos con suficiente energía y para evitar contagiarnos de enfermedades, también mejora nuestra apariencia y eleva considerablemente nuestra autoestima.

Inner game o “autoimagen”

¿Te imaginas que acompañaras tus buenos hábitos alimenticios con una rutina sencilla para ejercitarte o comenzarás a desarrollar tu inner game o “autoimagen” mental? Sería el paso correcto para encaminarte a una vida exitosa y con un reflejo de tu interior adecuado.

La visualización es una herramienta bastante utilizada en la PNL al momento de ejercitar nuestra mente para algo específico, ya que permite crear un sentido más profundo de las imágenes, sonidos y sensaciones internas que deseamos experimentar en la vida real.

Visualizarnos mediante los ejercicios de la PNL en el pasado o futuro, nos permite abrir muchas puertas (y cerrar otras), de forma que poco a poco vamos evolucionando para ser cada vez un individuo más funcional y comunicativo. El inner game, “juego interno” o “autoimagen” se logra mediante dichas visualizaciones, que con la práctica se convierten en algo más auténtico y claro para quienes las ejecutan.

¿Puede una “simple” imagen influir en el estado de nuestra mente?

Decimos “simple” porque en realidad, nada en esta vida es sencillo, especialmente la forma en que manipulamos a nuestro cerebro para alterar nuestra percepción personal. ¿No te pasa que cuando compras ropa nueva y observas que te queda bien, te sientes un poco más atractivo? ¿O que alguien te dice que te ves muy bien, y eso te sube el autoestima? ¿Y no has estado en una fiesta de disfraces donde al usar la máscara sientes que tu personalidad gana más confianza?

Todas estas preguntas son ejemplos a las que las respuesta es “simplemente” sí, pero que no funcionan de manera tan sencilla en nuestro cerebro cuando queremos permanecer en ese estado emocional por más tiempo y sin necesidad del estímulo. Por fortuna, la PNL tiene un ejercicio muy interesante para cambiar ese aspecto de tu vida.

Ejercicio de la PNL de inner game o “autoimagen”

Antes que nada, es importante recordar que absolutamente todo es comunicación. No estamos hablando de lo que expresas hacia los demás, sino de lo que dices sobre ti mismo y tu amor propio sin hablar. Si te amas, tu cuerpo lo va a exteriorizar y hará que otras personas te respeten y aprecien, pero si te sientes mal contigo mismo, los demás también lo notarán.

Por lo tanto, este no es solo un ejercicio para tu salud. Lo es también para que descubras la importancia de la apariencia física y todo lo que dice de ti, y te lo explicaremos mediante 5 sencillos pasos.

1. Este primer paso se trata de visualizarte frente a un espejo, o si prefieres cerrar los ojos e imaginarte en una sala de cine. Cualquiera de los dos son válidos, y el segundo es bastante utilizado para superar miedos y fobias con la PNL. Lo normal es tomarse uno o dos minutos para recrear toda la imagen mientras entras a un estado de relajación.
2. Si no logras cumplir con el paso número uno, no tienes de qué preocuparte. Las primeras veces que realices el ejercicio puedes optar por imaginar a una persona que consideres un modelo a seguir, alguien que te inspire a pensar en lo que esperas lograr de tu físico, y poco a poco transfórmalo en ti. Convierte la representación en algo más atractivo para ti con las submodalidades de la PNL.
3. Una vez que tengas esa imagen, ese “yo ideal”, imagínalo caminar, comer, conversar y piensa en cómo enfrenta los retos con confianza y seguridad. Registra todas las sensaciones positivas que pasen por tu cabeza al momento de imaginar esta situación.
4. Después de experimentar y disfrutar de tu “yo ideal”, retrocede lentamente a tu yo actual, creando como una especie de escalas o fases de tu cuerpo. Eso cambiará tu percepción de lo imposible a lo posible, pues visualizas todo el recorrido para ser lo que quieres en la vida.
5. Ya planificado y planteado con tu imagen ideal, disfruta unos segundos de cómo esa representación te hizo sentir.

Cada vez que realices este ejercicio estarás cada vez más consciente de lo real que es cumplir tus metas y llegar a lo que de verdad quieres ser. Para ello solo necesita un poco más de enfoque y práctica de las herramientas que te ofrece la PNL para lograrlo.

El físico no es lo más importante, pero refleja a los demás el cómo te sientes contigo mismo. Practica estos ejercicios de la PNL para sentirte bien.

Dale una oportunidad a la programación neurolingüística para cambiar de forma positiva tu vida y ten la salud física que siempre quisiste. Si quieres más información sobre la PNL o sientes que necesitas un apoyo más personal para que te motives a lograr tus objetivos, comunícate con nosotros a través de las redes sociales. Cambia tu vida con la PNL.

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Metaprograma: técnicas de convencimiento de la PNL

Conoce todo lo que debes tomar en cuenta si de verdad deseas convencer a las personas de que tus ideas son las mejores.

¿Te ha pasado que tienes una idea genial y que traerá beneficios para ti y los demás, pero no sabes cómo expresarla de manera que todos queden convencidos? Los seres humanos somos únicos, y cada uno tiene una manera distinta de procesar la información que recibe y de responder a ella. Lógicamente, no puedes esperar que todos sean receptivos a tu perspectiva de buenas a primeras; sin embargo, hay técnicas que puedes aplicar para dominar el contexto comunicativo. ¿Quieres saber cuáles son? Entonces no puedes perderte la información que tenemos para ti.

Metaprograma: técnicas de convencimiento de la PNL

Muchas veces, cuando queremos que alguien comprenda lo que decimos o quede convencido de que nuestra opinión es la mejor, podemos cometer el error de actuar de forma insistente e incluso ponernos irritables. Caer en esta situación no es necesario si conoces las características apropiadas para establecer una comunicación efectiva. Es decir, debes evaluar ciertos factores de la personalidad de tu receptor, y para ser más específicos, es indispensable que conozcas el o los sistemas de representación de la PNL predominantes en su mente.

Los dos fundamentos para lograr el convencimiento

Ya sabes que para definir la personalidad de alguien necesitas descubrir algunas cualidades de sus sistemas sensoriales o de representación de la PNL. A partir de ese conocimiento, podrás generar estímulos para que la persona sea más abierta a la información que expresas. Pero hay un segundo factor importante, y es que debes llegar a la frecuencia exacta de repetición de esos estímulos para lograr el proceso de convencimiento.

Descubriendo los sistemas de representación de la PNL

Si ya has leído sobre los sistemas de representación de la PNL, ya debes saber de qué estamos hablando. Si no es el caso, te invitamos a que aprendas sobre ellos en el contenido de nuestro blog. Este primer fundamento explica la importancia de determinar el sistema sensorial predominante o el que esté aplicando en ese preciso momento el individuo, que puede ser kinestésico, visual y auditivo principalmente. Si no logras identificar el tipo de sistema de representación de la persona a través de sus palabras o comunicación no verbal, puedes preguntarle “¿cómo sabes cuándo alguien es bueno en su trabajo?”:

• Las personas que son muy visuales, probablemente te digan que necesitan observar lo que la otra persona hace para evaluarlo y calificarlo.
• Una persona auditiva te dirá que le gustaría escuchar la opinión de los demás para saber si es bueno o no.
• La persona con un sistema de representación kinestésico puede que necesite conocer a la persona para sentir si son buenos en su trabajo, o incluso realizar el trabajo en sí para determinar la habilidad de dicha persona.

La respuesta también puede ser una combinación de las tres alternativas. Tomando como guía reacción de la otra persona (lenguaje verbal y no verbal), podrías llegar a un concepto más claro de lo que son sus modalidades y submodalidades.

Determina la frecuencia del estímulo

El segundo fundamento (e igual de relevante) es la frecuencia con la que debes realizar el estímulo. Por lo general, puedes percibirlo por las reacciones de agrado o rechazo de tu interlocutor, pero si no es el caso, puedes hacer la siguiente pregunta: “¿Qué tan frecuentemente debe demostrar alguien que es bueno en su trabajo?” esperando las siguientes respuestas o algo parecidas:

• “Una vez es suficiente, o incluso si lo dice, lo creo.”
• “Son necesarias varias veces.”
• “Debe ser por un largo periodo.”
• “La persona debe ser consistente a lo largo de su carrera.”

¿En qué aspectos beneficia este metaprograma en tu vida?

Estos dos fundamentos del metaprograma: técnicas de convencimiento de la PNL combinados, pueden mostrarte el camino a seguir para crear el vínculo que deseas con tu oyente. Por supuesto que al llegar a ese punto de convencimiento, dependiendo del contexto en el que te encuentres, esta técnica de la PNL puede brindarte muchos beneficios:

• En el trabajo algunas personas podrían convencerse de que el jefe es bueno porque les brinda palabras amables o de aprobación diariamente. Para otros podría ser bueno con hacerlo solo una vez. Y para otro grupo de personas, haría falta más que eso para considerarlo un buen jefe.
• Con respecto al entorno de ventas, todo buen vendedor sabe que a un cliente por lo general se le convence hablándole de la calidad del producto. Para enganchar a algunos clientes es necesario repetirles la información de distintas formas durante semanas y hasta meses. Como hay otros que con escuchar una o dos veces los beneficios del artículo es lo necesario.
• Este mismo proceso se repite en las relaciones personales. Así como algunas personas requieren demostraciones constantes de afecto, otras pueden sentirse satisfechas con palabras de amor esporádicamente.

Conoce todo lo que debes tomar en cuenta si de verdad deseas convencer a las personas de que tus ideas son las mejores.

Si esta información te pareció interesante, no olvides compartirla con tus amigos para que, al igual que tú, aprendan esto y más sobre la utilidad de las técnicas de la PNL para mejorar tu comunicación con los demás y la relación contigo mismo. Contáctanos si deseas una sesión personalizada o si quieres saber un poco más sobre nuestros servicios. ¡Integra las herramientas de la PNL con tus conocimientos y conviértete en una persona exitosa!

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El poder de la comunicación no verbal

El lenguaje corporal es algo que todos los seres humanos entendemos, no importa nuestro origen ni nuestro idioma.

La programación neurolingüística es una herramienta que provee técnicas efectivas para copiar, modelar o integrar a tus conocimientos previos, cualidades clave para lograr el éxito personal y profesional. Parte de lo que perfecciona la PNL en el individuo es el lenguaje. Éste involucra tanto el verbal como no verbal, y aunque no lo parezca, el lenguaje no verbal dice mucho más que nuestras palabras. ¿Te gustaría saber como funciona? Entonces debes seguir leyendo la información que tenemos para ti.

La comunicación no verbal: lenguaje universal

La PNL es un sistema que propone el cambio, la evolución y la excelencia comunicacional por medio de la reestructuración del contenido de nuestro cerebro, y en algunos casos, cambiar la manera de pensar a una mejor. Todo esto tiene el propósito de llevar nuestro comportamiento a uno más adecuado y empático frente a la sociedad, es decir, nos enseña a convivir y entendernos unos a otros.

Está científicamente comprobado que tan solo el 7% de la comunicación es verbal, por lo que el 93% estaría representado por la comunicación no verbal, que ha sido objeto de estudio por muchos años, y que está conformada por 3 ámbitos o aspectos: los movimientos corporales, la voz y la proximidad hacia los demás. Si no sabes de qué estamos hablando, a continuación te lo explicaremos de una manera más específica.

Elementos de la comunicación no verbal

A través de la historia se evidencia la importancia del cuidado que hay que tener en aquellos factores ajenos al lenguaje verbal y que participan en el proceso comunicativo. Un solo gesto puede determinar el rumbo de una conversación sin importar las palabras que se hayan pronunciado en ese momento. A continuación te hablaremos sobre el valor de la voz, el movimiento y la proximidad en una conversación y cómo puede influir en ella.

La voz (paralenguaje)

El paralenguaje, también llamada paralingüística, sí explica el significado de las palabras, pero no en su forma sintáctica sino las cualidades que condicionan dicho significado. Estas cualidades son el grado de fluidez del discurso (hablar rápido, tartamudear), el tono de voz, que describe el contexto emocional, y el volumen o intensidad de la voz. Estos factores no solo analizan los sonidos, sino los silencios, que también representan una forma de comunicación.

El lenguaje corporal

El lenguaje corporal se refiere a la kinesia y a aquellos movimientos físicos que muchas veces acompañan nuestro lenguaje verbal. Las expresiones faciales, los gestos (voluntarios o involuntarios), la sonrisa, la postura y la mirada (dirección, contacto visual, pupilas dilatadas) son los factores principales que pertenecen a esta categoría.

La proximidad personal

Aunque no lo creas, la distancia que tomas al comunicarte con una persona, influye considerablemente en el carácter de la conversación. A esto se le llama proxémica, y fue un término creado en el año 1936 por el antropólogo Edward T. Hall. Ella cuenta con 2 áreas de interés fundamentales: el comportamiento territorial, que es el espacio que se ocupa para sentirnos en plena comodidad, y el espacio personal, que se relaciona con la distancia que existe entre 2 o más personas y en la que puede haber presencia o ausencia de contacto físico.

¿Es posible no comunicar?

Una vez que has leído sobre todos los elementos no verbales que intervienen en cualquier diálogo, no comunicar se convierte en algo paradójico, ¿no crees? Tanto la actividad como la inactividad nos da un mensaje. No existe tal cosa como el “no tener nada que decir”, ya que el mismo comportamiento implica que en efecto la persona no siente interés sobre el tema, por lo que prefiere no seguir opinando, o no tiene más que agregar a la interlocución por estar de acuerdo o en contra, y eso es comunicación.

La PNL en la comunicación no verbal

Desde el punto de vista de la PNL, la comunicación no verbal es un indicador, debido a que nos apunta el rumbo correcto que debe tomar una conversación si queremos llamar la atención de la persona que nos escucha y observa. Es por ello que es tan importante desarrollar esa agudeza sensorial. La PNL nos capacita para interpretar las actitudes de los demás, nos permite estar atentos a lo que ocurre en el proceso de interacción y al aplicar estas técnicas, crear una conexión.

Nuestros movimientos, voluntarios e involuntarios, pueden llegar a decir mucho más que las palabras que pronunciamos.

Una de las herramientas más utilizadas por la PNL para crear esta sintonía entre las personas, es el Rapport, que se especializa en perfeccionar el lenguaje empático y no verbal. Te invitamos a que visites nuestras redes sociales y blog para que aprendas esto y mucho más sobre los beneficios de la PNL para tu vida personal y profesional. No temas al cambio y comunícate con nosotros si necesitas una sesión personalizada sobre un problema particular. Vive mejor con la PNL, te esperamos.

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