Metaprograma: técnicas de convencimiento de la PNL

Conoce todo lo que debes tomar en cuenta si de verdad deseas convencer a las personas de que tus ideas son las mejores.

¿Te ha pasado que tienes una idea genial y que traerá beneficios para ti y los demás, pero no sabes cómo expresarla de manera que todos queden convencidos? Los seres humanos somos únicos, y cada uno tiene una manera distinta de procesar la información que recibe y de responder a ella. Lógicamente, no puedes esperar que todos sean receptivos a tu perspectiva de buenas a primeras; sin embargo, hay técnicas que puedes aplicar para dominar el contexto comunicativo. ¿Quieres saber cuáles son? Entonces no puedes perderte la información que tenemos para ti.

Metaprograma: técnicas de convencimiento de la PNL

Muchas veces, cuando queremos que alguien comprenda lo que decimos o quede convencido de que nuestra opinión es la mejor, podemos cometer el error de actuar de forma insistente e incluso ponernos irritables. Caer en esta situación no es necesario si conoces las características apropiadas para establecer una comunicación efectiva. Es decir, debes evaluar ciertos factores de la personalidad de tu receptor, y para ser más específicos, es indispensable que conozcas el o los sistemas de representación de la PNL predominantes en su mente.

Los dos fundamentos para lograr el convencimiento

Ya sabes que para definir la personalidad de alguien necesitas descubrir algunas cualidades de sus sistemas sensoriales o de representación de la PNL. A partir de ese conocimiento, podrás generar estímulos para que la persona sea más abierta a la información que expresas. Pero hay un segundo factor importante, y es que debes llegar a la frecuencia exacta de repetición de esos estímulos para lograr el proceso de convencimiento.

Descubriendo los sistemas de representación de la PNL

Si ya has leído sobre los sistemas de representación de la PNL, ya debes saber de qué estamos hablando. Si no es el caso, te invitamos a que aprendas sobre ellos en el contenido de nuestro blog. Este primer fundamento explica la importancia de determinar el sistema sensorial predominante o el que esté aplicando en ese preciso momento el individuo, que puede ser kinestésico, visual y auditivo principalmente. Si no logras identificar el tipo de sistema de representación de la persona a través de sus palabras o comunicación no verbal, puedes preguntarle “¿cómo sabes cuándo alguien es bueno en su trabajo?”:

• Las personas que son muy visuales, probablemente te digan que necesitan observar lo que la otra persona hace para evaluarlo y calificarlo.
• Una persona auditiva te dirá que le gustaría escuchar la opinión de los demás para saber si es bueno o no.
• La persona con un sistema de representación kinestésico puede que necesite conocer a la persona para sentir si son buenos en su trabajo, o incluso realizar el trabajo en sí para determinar la habilidad de dicha persona.

La respuesta también puede ser una combinación de las tres alternativas. Tomando como guía reacción de la otra persona (lenguaje verbal y no verbal), podrías llegar a un concepto más claro de lo que son sus modalidades y submodalidades.

Determina la frecuencia del estímulo

El segundo fundamento (e igual de relevante) es la frecuencia con la que debes realizar el estímulo. Por lo general, puedes percibirlo por las reacciones de agrado o rechazo de tu interlocutor, pero si no es el caso, puedes hacer la siguiente pregunta: “¿Qué tan frecuentemente debe demostrar alguien que es bueno en su trabajo?” esperando las siguientes respuestas o algo parecidas:

• “Una vez es suficiente, o incluso si lo dice, lo creo.”
• “Son necesarias varias veces.”
• “Debe ser por un largo periodo.”
• “La persona debe ser consistente a lo largo de su carrera.”

¿En qué aspectos beneficia este metaprograma en tu vida?

Estos dos fundamentos del metaprograma: técnicas de convencimiento de la PNL combinados, pueden mostrarte el camino a seguir para crear el vínculo que deseas con tu oyente. Por supuesto que al llegar a ese punto de convencimiento, dependiendo del contexto en el que te encuentres, esta técnica de la PNL puede brindarte muchos beneficios:

• En el trabajo algunas personas podrían convencerse de que el jefe es bueno porque les brinda palabras amables o de aprobación diariamente. Para otros podría ser bueno con hacerlo solo una vez. Y para otro grupo de personas, haría falta más que eso para considerarlo un buen jefe.
• Con respecto al entorno de ventas, todo buen vendedor sabe que a un cliente por lo general se le convence hablándole de la calidad del producto. Para enganchar a algunos clientes es necesario repetirles la información de distintas formas durante semanas y hasta meses. Como hay otros que con escuchar una o dos veces los beneficios del artículo es lo necesario.
• Este mismo proceso se repite en las relaciones personales. Así como algunas personas requieren demostraciones constantes de afecto, otras pueden sentirse satisfechas con palabras de amor esporádicamente.

Conoce todo lo que debes tomar en cuenta si de verdad deseas convencer a las personas de que tus ideas son las mejores.

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Metaprograma: moverse hacia vs. alejarse dé

La esencia humana gira en torno a acercarse al placer o alejarse del dolor, el detalle está en la perspectiva de cada individuo.

El proceso cognitivo es una parte esencial que nos distingue a los seres humanos de los animales, sin embargo, seguimos siendo individuos fisiológicos e instintivos. Teniendo esto en cuenta, podemos concluir en que absolutamente todo tipo de comportamiento o reacción humana ocurre por tres básicas razones: para generarnos placer, por sentirnos en peligro o para evitar el dolor. ¿Esto te interesa? ¡Sigue leyendo!

Metaprograma: moviéndose hacia vs. alejándose dé

La PNL se especializa en brindar las herramientas necesarias para perfeccionar la estructura comunicativa que adoptamos frente a las personas, y los metaprogramas son aquellas técnicas que nos permiten identificar a qué extremo pertenece cada quien y de acuerdo a qué tema en particular. En el caso del metaprograma: moverse hacia vs. alejarse de, el enfoque principal está en el reconocimiento de la acción de una persona a partir de su propósito.

¿Qué queremos decir con esto? Que una persona puede tomar la decisión de hablar o actuar de una forma determinada dependiendo de lo que desee. Una misma acción que realicen dos personas no necesariamente estará motivada por las mismas causas. Por ejemplo, una persona puede hacer ejercicio porque le genera placer ejercitarse y mantener su figura, otra hace ejercicio para evitar el riesgo de adquirir una enfermedad cardiovascular.

NO es una conducta definitiva

Todos los seres humanos nos movemos hacia algo o nos alejamos de algo, eso es completamente natural. Además, nadie responde de la misma manera al mismo estímulo, que también dependerá de la configuración de su sistema de representación de la PNL y de cómo funcione su proceso cognitivo en otras técnicas metaprogramáticas.

Algunas personas pueden sentirse bien tomando riesgos y viven su vida de acuerdo a lo que los apasiona y los motiva a seguir, otras desarrollan una rutina diaria en la que son más cuidadosos y toman muchas precauciones, por lo que no toman decisiones a la ligera.

Moverse a vs. alejarse dé: aplícalo en una conversación

¿Te gustaría aprender a identificar el enfoque de esta técnica metaprogramática en una persona? Pregúntale qué espera de una relación, de un trabajo ideal o de una inversión considerable. El tipo de respuesta de la persona será lo que te de la clave para entender su perspectiva y así redirigir la conversación. Además, siempre habrá dos respuestas directas posibles a la interrogante: lo que quiere o lo que no quiere.

Tomando en cuenta esa respuesta, ya puedes determinar y escoger sobre qué temas deberías hablar con esa persona para captar su atención y por supuesto, analizar de qué forma decirlas para convencerlo y lograr que entienda tu punto de vista.

Dominar esta técnica programática te permitirá comunicarte mejor con las personas al conocer sus principales motivaciones.

¿Quieres aprender más sobre los beneficios que tiene la PNL para tus relaciones interpersonales? Sigue aprendiendo con nosotros a través de nuestro blog o redes sociales sobre las maravillas de la programación neurolingüística para trabajar en una mejor comunicación con los demás. Comunícate con nosotros si necesitas más información o si te gustaría participar en una sesión personalizada. ¡Te esperamos!

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¿Te consideras un comparador o un diferenciador?

Todos los seres humanos tenemos diversas maneras de describir y analizar las cosas. Descubre en esta entrada cuál es tu enfoque.

Todos los días estamos expuestos a una gran cantidad de información, y nuestro cerebro siempre está en busca de canalizar ese contenido de forma correcta. Los metaprogramas de la PNL son herramientas muy útiles que nos ayudan precisamente a determinar el enfoque que le daremos al estímulo percibido. En esta oportunidad queremos compartir contigo el funcionamiento del metaprograma: semejanza vs. diferencia. ¿Sabes de qué se trata? Sigue leyendo y descúbrelo con nosotros.

Metaprograma: semejanza vs. diferencia

¿Eres del tipo de personas que se centran en las similitudes de las cosas o sólo te fijas en las diferencias? Este tipo de técnica metaprogramática se basa principalmente en la organización de ideas. De cómo nuestra nuestra mente ordena las cualidades de una situación u objeto determinado y cuáles de ellas son prioritarias en nuestra vida.

4 tipos de respuestas, 4 tipos de personas

Como ya lo hemos mencionado en artículos anteriores, ningún metaprograma es absolutamente definitivo, ya que la mente humana es bastante compleja. Sin embargo, el metaprograma de la PNL: semejanza vs. diferencia, ha logrado definir 4 perfiles o 4 tipos de personas principales de acuerdo a las posibles respuestas que pueden darse en situaciones de comparación/diferenciación:

La persona “comparadora” o “igualadora”

En la mayoría de los casos se trata de aquella persona que responde al mundo a través de la búsqueda de la igualdad. Siempre persigue las relaciones y cualidades en común con otros, y no disfrutan de los cambios.

La persona comparadora con excepción

Este tipo de persona se enfoca principalmente en las semejanzas entre una cosa y otra, para luego centrarse en aquellos aspectos que pueden diferenciarlas. Las personas comparadoras o igualadoras, con excepciones, sí aceptan los cambios, siempre y cuando lleguen de forma gradual y tengan la posibilidad de analizarlos.

La persona diferenciadora

En esta categoría, el individuo se fija únicamente en las desigualdades. El metaprograma puede reflejarse en una conducta llena de cambios constantes. Se sienten atraídos por relaciones interpersonales, experiencias y productos que desconozcan, que no hayan vivido. Disfrutan de la variedad.

La persona diferenciadora con excepción

En primera instancia, esta persona se enfoca en las diferencias y después analiza las comparaciones de los objetos o situaciones en cuestión. Se puede decir que estas personas buscan los cambios, pero sólo cuando se sienten motivados a mejorar sus condiciones, no porque necesiten cambiar tanto como un diferenciador.

¿Cuál es mejor: el comparador o el diferenciador?

No se trata de escoger el “mejor” enfoque del metaprograma de la PNL de esta ocasión, sino de descubrir a cuál te inclinas más y conocer sus bondades para aplicarlo en tu vida diaria. Por ejemplo, una persona diferenciadora no podría desempeñarse correctamente en un trabajo que es esencialmente para una persona comparadora, ya que está acostumbrada a innovar y a cambiar.

Por otro lado, cada modelo tiene sus pros y sus contras. Los individuos comparadores pueden dejar pasar excelentes oportunidades que incrementen su conocimiento por evitar experimentar cosas nuevas. En cambio, un diferenciador a veces se ve envuelto en disputas por solo ver siempre las discrepancias y se les hace un poco complicado establecer contratos y negociaciones.

Estos dos aspectos tienen sus características determinadas en cuanto a flexibilidad en las decisiones y cambios constantes.

Lo más importante de esto no es convertirse de diferenciador a comparador o viceversa, sino de estar conscientes del tipo de enfoque con el que vemos el mundo y tener el grado de flexibilidad necesaria de acuerdo a la situación que se presente. ¿Te gustó este artículo? Compártelo con tus amigos y sigue en nuestro blog para aprender más sobre los beneficios de aplicar las técnicas de PNL en tu vida. Contáctanos para más información sobre nuestros servicios y cuéntanos, ¿eres comparador o diferenciador?

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¿Qué sabes del marco de referencia externo vs. interno?

Trabaja en tu comunicación y poder de convencimiento en los que te rodean con el metaprograma: marco de referencia interno vs. externo.

Los metaprogramas que conforman el universo de la PNL son herramientas muy poderosas y útiles para construir relaciones interpersonales. El metaprograma del marco de referencia externo vs. interno es una de estas técnicas de la PNL que te ayudará a desarrollar tu proceso de comunicación, al igual que te permitirá trabajar en tu poder de convencer a los demás sobre las ideas que tengas en mente. ¿Quieres saber más? Sigue con nosotros en esta nueva entrada.

¿De qué se trata el metaprograma: marco de referencia externo vs. interno?

Esta técnica metaprogramática de la PNL se encarga principalmente de analizar y estudiar la forma en que las personas desarrollan conciencia de sus propios conocimientos y capacidades, al igual que del grado de importancia que le otorgan a las opiniones ajenas. De estos factores depende que una persona realice o no una tarea en particular. Los metaprogramas no son algo definitivo, más sí se han diseñado por adaptarse a ciertos perfiles.

Una persona con un marco de referencia externo…

Este tipo de personas pueden estar al tanto de su experiencia y sabiduría, pero no actúan a menos que sientan que tienen la aprobación de los demás. Las personas con un marco de referencia de esta categoría necesitan de un apoyo extrínseco, por lo que prestan mucha atención a la opinión de otros y hasta se dejan influir por ellas en algunos casos.

En cambio, una persona con un marco de referencia interno…

El carácter de una persona con un marco de referencia interno es un poco más complejo que el anterior. Sus acciones y su apreciación por lo que hace depende única y exclusivamente de su propia percepción. Es decir, puede recibir muchos aplausos por algo y aún así sentir que hizo un trabajo regular. Por otro lado, puede que algunas personas critiquen sus acciones, pero si para este tipo de persona es lo correcto, no cambiará de parecer.

¿Cómo se construye un marco de referencia?

Los seres humanos tenemos la tendencia de desarrollar aptitudes con el paso de los años, y construir nuestro marco de referencia no es la excepción. Para definir un marco de referencia interno o externo se necesita tiempo y exploración constante de nuestros gustos y habilidades. Es importante aclarar que los metaprogramas no son definitivos y que es posible tener los dos marcos de referencia para diversos aspectos en tu vida.

¿De qué sirve conocer tu propio marco de referencia y el de los demás?

Descubrir y conocer tu marco de referencia y el de las personas que te rodean en tu hogar, tu trabajo y tu comunidad es vital para establecer una comunicación efectiva. Esta técnica de la PNL te ayudará a que los demás comprendan lo que quieres decir, e incluso convencerlos de que tienes una idea es maravillosa, si es que llega a ser necesario.

¿Quieres saber cómo utilizar este metaprograma?

Para utilizar este metaprograma solo debes prestar mucha atención a las palabras que pronuncia la otra persona, especialmente a cómo las pronuncia. Por ejemplo, imagina que quieres invitar a una conferencia a dos personas, una con un marco de referencia externo y la otra con un marco de referencia interno, ¿cómo lo harías?

A una persona de la primera categoría puedes convencerla fácilmente. Podrías decirle que todos los que van a esa conferencia aprenden muchísimo y quedan maravillas con la información. También te ayudaría mencionarle todos los beneficios que obtendría al participar en él. Con esos argumentos, lo más seguro es que la convenzas.

Ahora, en el segundo caso la situación es un tanto más compleja. Las opiniones de otras personas no servirán de nada para convencerlo, sobre todo si vienen de personas que ni siquiera conoce intelectualmente. La única manera de convertir la idea en algo atractivo para esa persona es hablándole de algo que ya conozca.

Puedes intentar comparando los buenos resultados de experiencias pasadas relacionadas con el tema de la conferencia a la que quieres invitarla. Además, estas personas tienden a ser de autoestima alta, por lo que te servirá de mucho mencionar que la conferencia en cuestión podría incrementar o reforzar sus habilidades.

Con esta técnica metaprogramática de la PNL puedes influenciar en las decisiones de otras personas, de acuerdo a lo que necesites.

¿Qué camino tomarías tú en función de convencer a personas con un marco de referencia externo e interno? Danos tu opinión al respecto y comparte esta información si te ha parecido interesante. Si deseas tener una sesión personalizada y profunda sobre los metaprogramas de la PNL o tienes problemas para definir el tuyo, no lo pienses más y comunícate con nosotros. Te esperamos.

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